Mövenpick Brussels Airport Hotel : Bert parlant

Lancement du Mövenpick Brussels Airport

Bert Degryse est chargé du démarrage et de l’ouverture de l’hôtel Mövenpick Brussels Airport, un rôle qu’il remplit avec enthousiasme après une impressionnante carrière de 16 ans au sein du groupe Accor. Pendant les dix premières années, il a travaillé pour Accor lui-même, principalement dans les trois hôtels Accor de Bruges. Il a ensuite déménagé sur la côte belge, où il a réalisé sa deuxième ouverture avec l’hôtel ibis budget près de l’aéroport d’Ostende. Après ce lancement réussi, il a dirigé l’hôtel Mercure d’Ostende pendant cinq ans. Aujourd’hui, il est confronté à un nouveau défi : l’ouverture de l’hôtel Mövenpick près de l’aéroport de Bruxelles.

Bert exerce actuellement des fonctions très variées. Il s’occupe de la commercialisation de l’hôtel en menant des activités de vente et de prospection auprès des entreprises. Il est également responsable du recrutement du personnel et des négociations avec les fournisseurs. Les tâches administratives telles que la commercialisation de l’hôtel par le biais de différents canaux et les achats font également partie de ses attributions. Son objectif est de trouver un jour un directeur général qui le rejoindrait afin qu’il puisse acquérir la connaissance nécessaire du bâtiment et des techniques pour une transition en douceur. L’expertise et l’expérience de Bert Degryse garantissent que l’ouverture de l’hôtel Mövenpick Brussels Airport est entre de bonnes mains. Son large éventail de tâches et sa connaissance approfondie du secteur hôtelier font de lui la personne idéale pour ce rôle stimulant !

Prospection et coopération

L’hôtel Mövenpick Brussels Airport a activement cherché à établir des contacts avec des entreprises dans différentes zones afin de conclure des contrats pour des nuitées et d’autres services. La région a été analysée en profondeur et divisée en cinq zones spécifiques pour une prospection ciblée.

Zone 1 : Parc Keiberg

La zone autour de l’hôtel Mövenpick, connue sous le nom de Keibergpark, accueille de nombreuses entreprises intéressées par des nuitées. Beaucoup de ces entreprises ont des bureaux à l’étranger, et il y a donc régulièrement des visiteurs internationaux qui cherchent un endroit pour passer la nuit après leur visite à Zaventem.

Zone 2 : Aéroport/Zaventem

La zone de l’aéroport est un point clé, ciblant les équipages des vols de passagers et de fret ainsi que les nombreuses entreprises de l’aéroport. Cette zone est actuellement saturée d’hôtels quatre étoiles dépassés, à l’exception du Sheraton et du Crown Plaza. Mövenpick propose une montée en gamme avec des équipements uniques tels qu’un restaurant panoramique sur le toit, un sauna et un hammam, des bornes de recharge et un service de navette.

Zone 3 : OTAN

Bien que l’OTAN soit un marché difficile à pénétrer, Mövenpick s’appuie sur les relations solides du groupe Accor pour y réussir.

Zone 4 : Quartier européen

Les institutions européennes, telles que la Commission européenne, constituent un autre domaine important. Ici, Mövenpick se concentre sur des partenariats à long terme pour les nuitées des employés et des visiteurs.

Zone 5 : Entreprises à Bruxelles

À Bruxelles même, de nombreuses entreprises comptent une importante population d’expatriés, ce qui offre des possibilités d’arrangements pour des séjours de longue durée. Cette approche ciblée et la différenciation des installations, telles que le restaurant panoramique sur le toit et les options de bien-être, permettent au Mövenpick Brussels Airport de se positionner comme un choix attrayant pour les voyageurs d’affaires et les entreprises.

Synergie entre Accor, BCH et Mövenpick Brussels Airport

Bert Degryse bénéficie du soutien du groupe Accor et de Belgian City Hotels (BCH) pour approcher et engager des entreprises pour l’hôtel Mövenpick Brussels Airport. Grâce aux nombreux key account managers et regular account managers d’Accor, actifs dans tous les secteurs, Bert a accès à un vaste réseau de grandes entreprises déjà sous contrat avec Accor. Il s’agit d’établir les bonnes connexions et d’inclure le Mövenpick Brussels Airport dans les contrats annuels de ces entreprises. Belgian City Hotels apporte un soutien supplémentaire à cet égard grâce à son service de marketing et de vente, qui aide à la mise en réseau et à la prise de contact avec les entreprises. Bert a déjà effectué plusieurs appels à froid, d’abord auprès d’entreprises du Keiberg Park, puis auprès d’entreprises plus éloignées. Une campagne éclair est prévue prochainement, au cours de laquelle ils visiteront une cinquantaine d’entreprises, distribueront des dépliants et offriront un petit souvenir afin de susciter l’intérêt pour le nouvel hôtel. Ces efforts ont déjà permis de conclure quelques contrats, à la fois avec des grands comptes d’Accor tels que Deloitte, KPMG et Toyota, et localement avec Hertz à Keiberg Park. Bien que de nombreux contacts aient déjà été établis avec les équipes des aéroports, aucun contrat n’a encore été signé en raison de leurs budgets souvent moins élevés. L’accent est actuellement mis sur les entreprises qui peuvent payer des prix plus élevés. Toutefois, si des équipages ont des budgets plus élevés, ils ne seront certainement pas refusés et se verront également proposer un contrat. Les compagnies aériennes telles que KLM et Air France, qui préfèrent les hôtels quatre étoiles haut de gamme, sont prêtes à payer un peu plus et sont également des comptes clés du groupe Accor. Grâce à la synergie entre Accor et BCH, et à l’approche stratégique de Bert, le Mövenpick Brussels Airport est fort sur le marché et est prêt à attirer des clients d’affaires et des entreprises de différents secteurs.

Soirée d’ouverture

L’hôtel a été entièrement réservé dès les premiers jours de son ouverture par une grande agence événementielle qui organisait une grande fête à Bruxelles. Ce démarrage réussi souligne le potentiel du Mövenpick Brussels Airport en tant que lieu attractif pour les événements d’entreprise et privés, et est de bon augure pour l’avenir.

Prix de l’hôtel Mövenpick Brussels Airport

Les prix des hôtels Mövenpick Brussels Airport varient en fonction du mois et de l’affluence. En novembre, les prix moyens sont d’environ 180-190 euros par nuit. En décembre, les prix augmentent légèrement, pour atteindre une moyenne de 190-200 euros par nuit, en raison de la demande accrue pendant la période de Noël et les vacances. En semaine, les prix sont traditionnellement plus élevés, ce qui est atypique pour les destinations touristiques mais approprié pour l’aéroport et Bruxelles, qui sont plus fréquentés par les voyageurs d’affaires. Les week-ends, où le taux d’occupation est généralement plus faible, l’hôtel cible activement les voyagistes pour qu’ils remplissent les chambres afin de maintenir un taux d’occupation élevé. Cette stratégie de tarification flexible permet à l’hôtel Mövenpick Brussels Airport de servir au mieux la clientèle d’affaires et la clientèle touristique.

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